Vendere casa: perché affidarsi ad uno specialista del mercato immobiliare

Inserito il 20/11/2018

Il mercato immobiliare è radicalmente cambiato negli ultimi decenni, per gli scossoni della crisi economica, per le influenze delle nuove istanze economico - sociali, rivoluzionando tempi e modi della transizione, della intermediazione, e soprattutto il concetto stesso di marketing.

    Vendere e comprare casa non è facile. Non è banale. Richiede tempo, molta attenzione, capacità e contatti. Richiede un professionista.

Perché affidarsi ad un agente immobiliare quando le case si vendono e si affittano su internet 

      Annuncio, due foto con il cellulare, on line. Fissare un appuntamento con un potenziale acquirente e… fatto! Contratto firmato.

No. Non e così. Neanche nell’era digitale e global vendere casa è così semplice.

    Si tratta di una transazione che riguarda un notevole investimento economico e affettivo, perciò abbiamo bisogno di qualcuno che ci accompagni in ogni fase dell’operazione: dalla ricerca alla valutazione, alla valorizzazione e alla pubblicizzazione dell’immobile - in caso di vendita- alla negoziazione e alla stipula del contratto, curando ogni aspetto burocratico-legale.

    Le case si pubblicizzano su internet, giusto. Eppure… oltre il 60% dei clienti provengono ancora da canali diversi rispetto alle pubblicità su internet.

Perché scegliere un professionista e non affidarsi all’amico, conoscente

    Individuare il nostro agente immobiliare, cui affidare un compito così delicato, è una scelta importante, non possiamo affidarci a qualcuno solo perché abbiamo una forma di legame con lui. Non è corretto e non è saggio. Abbiamo bisogno di uno specialista, di un professionista. Così come in qualsiasi ambito della nostra quotidianità cerchiamo la professionalità.

                                                       Scegliere un esperto

    Il nostro agente immobiliare dovrà essere un esperto della zona in cui viviamo, dovrà avere competenze solide per valutare l'immobile, saprà conoscere ed interpretare il mercato e orientarsi nelle questioni burocratico - amministrativo -legali, anche e soprattutto facendo ricorso agli specialisti a sua volta (avvocato, commercialista, geometra, notaio).

                                                       Il giusto prezzo

    Solo un professionista conosce i prezzi reali a cui vengono compravenduti gli immobili. I prezzi sono quelli che emergono dalle reali transazioni (compravendite e locazioni effettive), non quelli che si trovano su Internet. Un professionista sa a quale prezzo sono state vendute le case, non lo guarda su Internet. Lo sa perché le vende e perché viene a conoscenza dei prezzi effettivi tramite la sua rete di collaboratori. Inoltre, come agente immobiliare, ha appositi strumenti per valutare gli immobili, in primis le rilevazioni dei prezzi fatti dagli agenti immobiliari stessi, divise per quartiere ed addirittura per via!

Oltre ai prezzi un professionista sa anche quali sono le tipologie più ricercate nel quartiere, quelle che si trovano più facilmente e quelle che sono difficili da trovare. Ad esempio, mentre nelle grandi città i bilocali sono tipologie molto richieste, nelle località di mare, la tipologia più richiesta è il trilocale seguita dal quadrilocale, mentre stentano bilocali e monolocali.

L’errore più grande che può fare un proprietario che vuol vendere (e la cosa peggiore che può consigliare un agente immobiliare) è mettere in vendita la casa ad un prezzo molto alto (magari più alto di quello a cui è stata comprata anni prima), immaginando che arriverà l’amatore che comprerà casa al prezzo sognato. 

                                      

Non avverrà. Soprattutto al giorno d’oggi, in cui c’è tantissima offerta di case in vendita, i compratori scelgono la casa che più piace, ma solo se ha il giusto prezzo. I compratori sono molto più informati dei venditori, perché per mesi guardano, girano e si informano sugli immobili in vendita. Proprio per questo, se un immobile resta sul mercato per molti mesi, non farà altro che svalutarsi agli occhi di chi sta cercando casa e la vede sempre lì ad un prezzo troppo alto.

Il momento migliore per vendere una casa è nei primi 60 giorni in cui viene immessa sul mercato. Ponendola sul mercato al giusto prezzo, si vende velocemente e ricavandone il massimo.

Mettere sul mercato la casa ad un prezzo troppo alto significa tenerla per mesi in vendita, con una diminuzione del valore percepito dalla clientela. Ciò porta alla fine ad una svalutazione di quasi il 10% rispetto al prezzo di mercato inizialmente stimato dall'agenzia.

    Dovere di un professionista del mercato immobiliare è quindi quello di considerare la reale valutazione dell’immobile, anche per dare il corretto servizio a chi compra e non vuole buttar via soldi.

Valutare il prezzo reale di una casa è fondamentale per vendere presto, non svalutare l’immobile e non generare diffidenza nei compratori. Un’ agenzia immobiliare seria deve stilare una corretta valutazione dell’immobile considerando tutte le variabili e le oscillazioni del mercato di riferimento.

La pubblicità è l’anima del commercio     

    Trovare compratori non è facile e non è immediato. 

    La rete di rapporti, conoscenze e collaborazioni che l’agente instaura portano continui contatti con persone che vogliono comprare, vendere o affittare. Senza sottovalutare i colleghi: una agenzia seria e di alto livello è presente sulle principali piattaforme di condivisione immobili tra agenzie, in cui sono presenti centinaia di realtà immobiliari. Affidarsi a un’agenzia immobiliare consente di attingere alla rete di investitori e di clienti, anche stranieri, di cui dispone.

    Un professionista saprà quindi promuovere o  “scovare” la casa giusta, la nostra casa. Saprà inoltre valorizzarla in ogni modo, in caso di vendita. 

La migliore agenzia, il migliore servizio. Le migliori foto, i migliori annunci e la migliore visibilità.

    Valorizzare un immobile significa esprimere le sue potenzialità al massimo, senza decontestualizzarlo o snaturarlo, le migliori agenzie immobiliari sanno sottolineare i pregi di una casa e sanno anche quali sono le caratteristiche più ricercate al momento, conoscono i dettagli su cui intervenire e -perché no- riuscire a realizzare un prezzo migliore. 

Foto professionali ed home staging, due momenti fondamentali nella compravendita di un immobile. 

    In caso di acquisto della nostra casa un’ agenzia seria e professionale saprà anche guidarci nella scelta con una prospettiva più critica e un occhio più allenato a individuare le reali possibilità e potenzialità degli ambienti e degli spazi.

 

Carte, scartoffie e troppi azzeccagarbugli

    L’ accordo c’è, con piena soddisfazioni delle parti, la stretta di mano e… non è finita qui! Inizia proprio in questo momento una delle fasi più delicate delle operazioni di compravendita immobiliare. E qui si distingue il buon agente immobiliare dall’azzeccagarbugli: un buon agente immobiliare ha già controllato tutta la documentazione prima di proporre ai clienti la casa da acquistare, per agevolare venditore (qualora ci fossero lacune documentali o tecniche) ed il compratore (affinché non ci si ritrovi a cercare di acquistare un immobile con problemi urbanistici).

    A ciò si aggiunge che gestire la parte contrattuale è delicato e abbastanza noioso: certificazioni, perizie, documenti e contratti. A partire dalla proposta d'acquisto, passando per il preliminare di compravendita, in cui non ci devono essere margine di incertezza, chiarendo ogni aspetto.  Per non parlare poi della documentazione sulle certificazioni degli impianti da allegare, il certificato energetico, i resoconti delle spese condominiali da fornire, la documentazione urbanistica e catastale, le verifiche ipotecarie. Tutte operazioni essenziali per presentarsi al momento del rogito senza alcun tipo di sorpresa. Nessun trucco, nessun inganno. Niente stress. Affidiamoci a un professionista e pensiamo solo ai momenti più piacevoli della compravendita, quelli della progettazione e dei sogni (di chi vende e di chi compra).

 

    Oggi vendere case significa dare un servizio professionale, foto professionali, verifica della documentazione, home staging, piano marketing, visite virtuali.

Ma soprattutto significare consigliare. Consigliare l’acquirente sulla scelta più giusta per le sue esigenze. I clienti si rivolgono alle agenzie immobiliari perché vogliono aiuto, vogliono essere tranquilli che i documenti siano in ordine, che il prezzo pagato sia corretto, che non ci siano vizi occulti, che l’immobile non sia ipotecato o pignorato. Vogliono una consulenza da un soggetto terzo rispetto al proprietario dell’immobile. Vogliono un consiglio se devono prendere un mutuo o se devono ristrutturare casa.

La maggior parte delle persone compra una sola casa in vita sua, al massimo due. Perciò quando lo fanno vogliono essere tranquille e vogliono essere supportate in una scelta impegnativa dal punto di vista mentale ed economico.

    Questo è il ruolo dell’agenzia immobiliare: accompagnare i clienti nella scelta della loro casa, consigliandoli su ciò che è meglio per loro. Aiutarli a comprare casa. In tale contesto, il proprietario che vuole vendere a tutti i costi la sua casa, può solo metterli sulla difensiva o spaventarli.

In conclusione:

  • Vuoi vendere la tua casa velocemente e al miglior prezzo di mercato?
  • Vuoi essere tranquillo sulle disponibilità degli acquirenti e che non ci siano sorprese quando firmi il preliminare o il rogito?
  • Vuoi essere sicuro che la tua casa sia in regola prima di metterla in vendita e non dopo che l’hai venduta (magari incorrendo in richieste di risarcimento da parte dell’acquirente per irregolarità di cui non era a conoscenza)?
  • Vuoi un professionista che possa consigliarti su cosa è necessario fare per vendere al meglio la tua casa?

    Se la risposta a queste domande è "sì", contattaci e venderemo la tua casa al miglior prezzo di mercato e nel minor tempo possibile!

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